Responsable Developpement Sales H/F - HORUS CONSEILS

Notre client est un acteur international de référence dans l'univers du tourisme et des loisirs, qui s'appuie sur un réseau mondial, des marques reconnues et une offre de services diversifiée.

Fort d'un modèle associant réseaux de distribution et plateformes digitales, le groupe ouvre aujourd'hui un nouveau chapitre de son développement, porté par une nouvelle gouvernance et un projet entrepreneurial ambitieux.

Historiquement reconnu pour ses activités de location de bateaux, le groupe développe également une activité dédiée à la vente, notamment d'occasion, auprès d'une clientèle de particuliers.

Dans ce contexte de transformation et de relance de sa dynamique commerciale, nous recrutons son futur Responsable Développement Sales. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l'activité Sales, distincte de l'activité de location, avec pour ambition d'en accélérer la croissance et d'en renforcer la performance.

Dans un environnement BtoC ou BtoBtoC, où les canaux digitaux occupent une place importante dans le parcours d'achat, vous aurez notamment pour missions de :

- Définir et déployer la stratégie commerciale de l'activité Sales afin d'accroître les volumes de ventes et le chiffre d'affaires.

- Identifier de nouveaux leviers de croissance, développer les canaux de commercialisation et renforcer la visibilité des offres.

- Manager et animer les équipes commerciales, les fédérer autour d'objectifs ambitieux et accompagner leur montée en compétences.

- Optimiser l'ensemble du parcours client, de la génération de leads jusqu'à la concrétisation des ventes.

- Développer une approche commerciale différenciante, fondée sur la qualité du service, la confiance et l'accompagnement des clients.

- Piloter les indicateurs de performance, améliorer les taux de transformation et optimiser la rentabilité de l'activité.

- Contribuer à la structuration de l'organisation commerciale, des méthodes et des outils pour accompagner la croissance.

Au-delà de votre formation, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement d'une activité BtoC et le management d'équipes commerciales, idéalement dans un environnement où la vente à distance et les canaux digitaux occupent une place prépondérante.

Votre parcours peut s'être construit dans des univers variés : distribution automobile, véhicules d'occasion, immobilier, plateformes de vente en ligne, réseaux de distribution ou commercialisation de biens à forte valeur.

Reconnu pour votre leadership et votre envie d'accompagner des équipes, vous maîtrisez les mécanismes de la vente à distance et les parcours d'achat digitalisés, depuis la génération et la qualification des leads jusqu'à leur transformation en ventes. Vous savez exploiter les outils digitaux pour développer l'activité, optimiser la performance commerciale et offrir une expérience client fluide et rassurante.

Au-delà de votre secteur d'origine, vous êtes capable d'identifier de nouvelles opportunités, d'accélérer la croissance d'une activité et d'entraîner ses équipes dans une dynamique de résultats.

Vous avez démontré votre capacité à conjuguer vision commerciale et efficacité opérationnelle, à structurer une organisation et à piloter sa performance.

Compte tenu de l'environnement international, votre anglais est opérationnel!

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• Stratégie commerciale
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• Accompagnement du client
• Management d'équipe
• Génération de leads
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