Responsable d'Affaires TP - VRD - Équipements Sportifs H/F - Sport Initiatives

Pour développer notre présence dans le Sud-Ouest, nous recherchons une personne de terrain, proche des acteurs locaux, capable de comprendre un environnement de travaux & créer une relation commerciale durable
Nous recherchons un collaborateur avec un profil technico-commercial qui doit posséder une culture concrète des Travaux Publics et VRD
Il aura pour mission de développer l'activité le territoire du Sud-Ouest avec l'appui direct de notre équipe

5 missions fondamentales
Détecter les projets : prospecter le territoire, identifier les besoins & repérer les opérations à venir
Créer la relation : rencontrer les collectivités, services techniques, entreprises & partenaires locaux & faire connaître Sport Initiatives
Comprendre le besoin : visiter les sites, échanger avec les interlocuteurs techniques & qualifier les enjeux de travaux &d'aménagement
Transformer les opportunités : préparer les rdv & les offres avec l'équipe, assurer les relances & contribuer à obtenir les commandes
Accompagner les opérations : après formation interne, participer progressivement au suivi des études puis des travaux jusqu'à la réception
Le poste est orienté développement dans un 1er temps, puis, dans un 2nd temps, le collaborateur devra consolider cette relation commerciale qui doit s'inscrire dans la durée.

Répartition des missions
Détection de projets, prospection terrain 40 %
Relations collectivités, réseau local 20 %
Préparation des offres avec l'équipe SI (visites de site) 20 %
Accompagnement études & suivi de travaux 20 %
Ces proportions sont indicatives & évolueront avec la montée en compétence, l'autonomie sur le territoire, & développement du réseau commercial

Parcours d'intégration
Au démarrage : apprentissage de nos métiers, qualification de sites et rdv en binôme, prise en main des outils & des méthodes
Progressivement : autonomie sur la prospection, les premiers rdv & les relances, avec appui de l'équipe pour les réponses & les sujets techniques spécifiques
Dans un 2nd temps : montée en compétence sur les études & le suivi des travaux afin de devenir un interlocuteur autonome
L'accompagnement sera adapté au profil du candidat

Objectifs de la 1ère année
Prendre connaissance du territoire & de l'offre Sport Initiatives
Construire un réseau local de collectivités, techniciens, partenaires & entreprises
Développer un portefeuille régulier de projets & prospects qualifiés
Contribuer directement à l'obtention de 1ères commandes
Acquérir progressivement les méthodes permettant d'accompagner les études & les travaux

Conditions
CDI - Poste à pourvoir sur le secteur Sud-Ouest, avec une implantation recherchée dans le triangle La Rochelle, Saintes, Niort. Déplacements réguliers avec comme rayon d'action un maximum de 2h de route autour de ce triangle
Rémunération : un fixe & une part variable liée aux résultats
Avantages : 11 jours de RTT annuels, tickets restaurant, primes selon résultats
Véhicule de fonction de type commercial
Badge autoroute, téléphone & ordinateur portable, logiciels métier

Vous avez une formation ou une première expérience dans les travaux publics, VRD, aménagements extérieurs, espaces verts, terrassement, réseaux, équipements sportifs ou un métier proche.

Vous pouvez être aujourd'hui technico-commercial(e), chargé(e) d'affaires junior, conducteur(trice) de travaux souhaitant évoluer vers un poste de responsable d'affaires avec à la clé le développement d'une agence dans un domaine atypique et passionnant.

- Vous comprenez un environnement de chantier et savez dialoguer avec des interlocuteurs techniques.
- Vous aimez le contact client : rencontrer, écouter, expliquer, convaincre, relancer et entretenir une relation dans le temps.
- Vous avez envie de prospecter et de développer votre propre secteur, sans être un commercial 'pur et dur'.
- Une expérience des collectivités ou des marchés publics est appréciée, mais elle n'est pas indispensable.
- Nous attachons davantage d'importance à votre connaissance du terrain, votre tempérament commercial, votre autonomie et votre connaissance du territoire qu'à votre titre actuel ou à un parcours de direction.

Sport Initiatives est un bureau d'études spécialisé dans la programmation, l'assistance à maîtrise d'ouvrage et la maîtrise d'oeuvre des équipements sportifs. Notre équipe de 5 personnes accompagne principalement les collectivités, depuis la définition du besoin jusqu'à la réalisation et la réception des travaux.

• Relations commerciales
• Terrassement
• Prospection de terrains
• Suivi de chantier
• Autonomie
• VRD