Commercial Btob Photovoltaïque H/F - 17

Notre client est une entreprise française, filiale d'un grand groupe industriel et acteur majeur du solaire en Europe. Basée en Charente-Maritime, elle est spécialisée dans la conception, fabrication, montage et installation d'ombrières photovoltaïques - principalement pour parkings et grandes infrastructures. Dans un contexte de croissance, l'entreprise renforce son service commercial et crée un poste dédié au développement d'un nouveau segment : le marché du retail (GMS, retail parks, enseignes nationales). Notre client recrute un Commercial structures métalliques pour développer le réseau local puis national. Votre rôle : développer une nouvelle clientèle et ouvrir de nouveaux marchés, en adoptant une posture de conseil, d'analyse et d'écoute active.Vos missions principales

1. Prospection et développement commercial

* Identifier et prospecter une nouvelle clientèle (retail, grande distribution, enseignes nationales...).
* Comprendre les besoins, accompagner, conseiller et qualifier techniquement les projets.
* Alimenter et structurer la base CRM et les tableaux de suivi.

2. Analyse et élaboration des offres

* Coordonner les demandes avec le bureau d'études, les fournisseurs et sous-traitants.
* Construire des offres techniques et commerciales adaptées.
* Optimiser les budgets et participer à la conception des solutions.

3. Rédaction et présentation des offres

* Rédiger les propositions (FR/EN) et assurer les clarifications techniques ou budgétaires.
* Participer à la revue des pièces contractuelles et à l'analyse des contrats.

4. Transmission aux équipes projet

* Préparer et transmettre les documents nécessaires aux chefs de projets / chargés d'affaires.
* Participer aux réunions de revue de contrat.